［摘要］中国家具业目前具有一定的比较优势，但事物是动态发展的，本文主要研究如何培育未来的核心竞争力，形成动态比较优势。 ［关键词］比较优势 动态比较优势 技术 环保 2005年，中国林产品首次贸易顺差，而在中国林产品中，家具一直是出口创汇第一大宗林产品，2002年家具出口额达54.15亿美元，2003年为73.33亿美元，2011年突破103.53亿美元大关，以年均30%的增幅快速增长，中国家具业在世界家具市场上份额已经高达16.2％。 中国家具业的发展，机会与挑战并存，培育其未来的核心竞争力，形成动态的比较优势才是其可持续发展之路。 一、动态比较优势 1.绝对优势与比较优势 亚当·斯密认为任何国家、组织都具有绝对优势，或完美的自然条件（气候、土壤、矿藏等），或后天的有利条件，如劳动熟练程度和技术，从而具有垄断优势。但当某一国或组织都可以生产某一产品，由于不同的生产成本造成机会成本的不同，因此，他们将依“两利取重，两害取轻”的比较优势原则来生产与分工，从而让交易双方受益，这就是大卫·李嘉图的比较优势理论。 2.资源禀赋论 赫克歇尔与俄林在比较优势基础上，进一步深化，形成资源禀赋论，也称H-O模型。一个国家会依据拥有土地、劳动、资本和企业家等生产要素或资源的丰裕程度及其价格来确定其对外贸易方针。 3.动态比较优势 前几种理论都是从静态与孤立的角度来分析企业的优势的，全球经济一体化、知识更新和创新浪潮已使企业所拥有的任何优势都成为暂时的、相对的优势，美国的斯蒂格利茨进一步从动态的观点来说明比较优势，认为一个国家或组织的优势除了自然禀赋，还可以是获得性的禀赋及专业化，而获得性的禀赋以及专业化是不断发展变化的。它要求企业立足于自身现有的条件和资源状况，树立动态的、现代的、辨证的思维模式，着力培育其未来核心竞争力和发展优势。 二、中国家具业的比较优势与劣势分析 1.比较优势分析 (1)地理位置的优越性，引发边缘区域资源优势，缓解家具原材料紧缺之势。我国边界线长二万多公里，其中中俄两国边界线加起来有7600多公里长，而这些国家自然资源丰富，如俄罗斯远东地区蕴藏有丰富的森林资源。中俄双方加强合作，开发资源——黑龙江省和犹太自治州达成合作协议，加强森林采伐和木材深加工的合作；阿穆尔州65%为原始森林，森林面积3000万公顷，木材总蓄积量为19.76亿立方米，现中国与该州进行着林业的亲密合作。2006年一季度从俄罗斯进口原木量达582.32万立方米，占我国原木进口总量的71.9%。 中国森林资源匮乏，但中国是木材消费大国，每年消耗木材2.5亿立方米，伴随着中国家具业的高速发展，其原材料呈结构性紧张之态——纸张和纸浆、阔叶树和大径级的原木和锯材，对于这些缺口，可通过加强与边缘区域资源优势的全方位林业经济合作而得以缓解。 (2)丰富而低价的劳动力资源。中国是世界上人口最多的国度，在失业压力下，意味着有丰富的劳动力资源。兼之家具业目前以加工贸易为主，是劳动密集型产业，我们可以利用相对的劳动力比较廉价的比较优势快速发展家具业。 (3)企业家资源。“九五”期间，我国家具企业约有3万多家，从规模上看，仅有6％的大型企业，94％都是中小企业，中小企业生存的逆境性滋生了不少企业家；从类型看，三资企业约占35％，民营企业不断增长，这些都是企业家产生的摇篮。 2.比较劣势分析 (1)中国家具业以加工贸易为主。中国家具业以加工贸易为主，如在家具集聚地东莞，除了台升等有限的几个企业有自己的品牌外，其他的都是贴牌加工，结果导致生产出的家具附加值低，陷入价值链的低层次循环，盈利空间小。 (2)贸易条件的恶化。从贸易条件来看，2006年其比值为78.8%，反映了中国大量出口的是低廉家具，进口的却是高档高价家具，显示着贸易条件的恶化。 (3)出口的集中。中国60%的木质林产品出口份额集中在美国、日本、中国香港、英国和加拿大，其出口最大贸易伙伴为美国，占到37.67％。在欧洲，中国正在取代意大利成为法国最大的家具供货商之一。 (4)国际纠纷与摩擦频繁。国际环保组织质疑于中国对于木材的大量需求，助长了亚洲地区树木的非法砍伐与交易；2003年美国27家家具企 业对原产于中国的木制卧室家具提起反倾销，2007年1月美国商务部对原产于中国的木制卧室家具进行反倾销情势变迁复审立案调查。 这种状况预示着中国家具业必须进行比较优势的升华，培植出未来的核心竞争力，参与国际竞争。 三、培育中国家具业的动态比较优势 1.加强目前比较优势的动态性存在与升华 (1)对于丰富的劳动力资源，经过教育培训和后天的习得后，由粗放式变为有相当素质的技术人才，提高劳动生产率，并培养高素质的外向型人才和高水平家具设计人员，从而推动家具整个产业的提升，让家具业在未来因拥有大量高素质的人力资源而形成动态的比较优势。 (2)对于地缘区域资源，面临着俄罗斯等关税的提高和各国舆论的压力，这就要求巩固目前的优势，继续加强国外原材料基地的建设；同时本国在加强林业生态产品开发时，蓝天碧水，保证“天保工程”的实施，注重人工林的培育与合理使用，培育未来原材料的自给率。 (3)众多的企业家资源，在现有基础上，继续站在前缘的高地，运用激励措施，加强企业家的理性开发与建设。 2.由家具业目前的劳动密集型积累资金、技术，培育自主知识产权，向劳动－资本密集型或技术密集型动态转移 劳动密集型产品属粗放型，加工程度低，附加价值小，缺少名牌，出口增长主要依赖低价格和数量轰炸。若中国低成本的劳动力与国内外资本结合，就成为劳动—资本密集型；跨国公司不断开发出具有高技术含量、高附加值的创新性产品，从而控制世界70%技术转让和80%新工艺技术，获取高额垄断利润， 是企业核心竞争力所在，中国家具业也应努力研发，向技术密集型进军，这两类产业应该成为中国家具比较优势升级的基础。 (1)了解消费者潜在的需求。满足消费者的需求是培育企业未来动态比较优势的先导和出发点。目前，许多家具企业对国际市场不了解，对消费者了解浮于表面。它要求家具与风格的相配，如欧式风格相应的家具格调有西方复古图案、手雕图案的餐桌椅、棕色实木边桌等；了解消费发展趋势，如2007年的颜色稳重、朴实、素雅，实木质的材质，功能趋向情感化，新古典的风格。 (2)质量先行。质量是企业生存与发展的根本，是品牌形成最核心要素。宜家用优良的品质奠定基调；三和木业公司有一套完整的质量保证体系：材质采用东北特产的柞木和水曲柳，含水率为 8%～12%之间；各种人造板，达国家AAA级标准，达到国家环保要求；铰链40万次叠试验无损坏，滑道80万次，抽拉试验无损伤等。 (3)科技为本。要使中国家具业贸易条件改善，“低成本”的数量增长解决不了问题，必须以先进技术为支撑。秉承企业的传统技术积淀，并且加强自主研发，对研发出来的新产品，申请专利，并保护专利。宜家有100多名专业设计师，他们坚持以同样的价格设计出成本最低，但又实用和美观的产品，如他们所用的色彩和材料，以及它们创造的空间感体现户外空气的清新。 (4)环保护航—开发绿色产品、绿色加工。森林具有综合的环境效益，但人类为了发展，大量砍伐森林，已造成了世界森林量的迅速减少—每年约有1110万hm2热带森林与林地被毁、约有380万hm2/年稀疏林被用做耕地或作为兴雕砍伐；中国家具出口到欧洲受到森林认证的限制—FSC标识，这就要求中国家具业注重环保，研发出绿色产品，并进行绿色加工。 绿色家具指用环保材料，在制造和使用中不损害健康和污染环境，产品废弃后也不会污染环境，部分零部件可拆解与回收。宜家率先通过生态环保认证—FSC标识，包括森林经营认证和产销监管链审核；中国陕西家具行业2011年起开始实施《陕西家具行业绿色产品认可管理办法》。 中国家具业的主要模式为进口木材，在国内加工，然后出口，也即以加工为主，这就要求在加工过程中实行绿色。这主要体现在:其一禁止有害材质入境，2000年深圳进口的红木、橡木等20多个品种木材中发现有大量的白蚁和双钩异翅长台等危险性有害生物达80多种，一旦入境，将严重危害人类的生命与健康；其二为鼓励企业实行绿色加工贸易，如海关的便捷通关；绿色关税制度—若出口产品为绿色，则不征税等。 (5)创名牌。没有品牌，没有国际名牌，则谈不上创新，谈不上附加值，也谈不上知识产权，瑞典宜家(IKEA)60年的时间发展成全球最大的家居用品零售商，创造了品牌神话，其品牌价值为78.17亿美元。①品牌联盟。品牌缺失是家具销售的致命伤，中国家具业品 牌的建立不可一蹴而就，在企业初期，可与国外著名品牌联盟，以学习其先进技术与管理。如与国外意大利等家具业发达、设计领先的企业合作，整合设计资源，运用本国企业的低成本融入联盟企业的优设计，形成品牌的国际竞争力。②自主创立品牌。随着企业资金、实力的增强，随着在品牌联盟中人才与品牌的积淀，企业便应尝试着自我创立品牌，完善品牌的系统工程。③变品牌为名牌。有了品牌，让它有一定的品味、文化，伴随着营销的深入，将国内品牌演变成国际知名品牌。国内的联邦、多海马等众多家具业为蜕变成国际名牌而奋进着。 (6)营销一体化与营销策略的创新。①国内众多企业深层次整合后，应注意家具的分工专业化、信息网络化及经营连锁化。②在具体的营销中，注意创新软销的方式，就正如宜家的体验营销——无店员向顾客直接推销，一切皆由顾客亲身体验“请坐下去，感觉它有多舒服”；资讯营销—为每件产品量身定做“导购资讯”，写出产品所有的名字、价格、功能、使用规则与购买程式及生动化营销—将各种配套产品进行不同的组合并样板展示，让人身临其境，想像着不一样的家的感觉。③从消费者需求中进行设计与营销的创新。宜家从家具的占地盘，引发了平面包装的革命；消费者需要将家的概念与自己的天才发挥相吻合，宜家引入了DIY，电视柜、三斗柜、沙发与书柜等，一把特制的小钥匙让消费者在家具的自助式组装中获得了快感与乐趣；消费者习惯于“还可以再便宜一点”吗？让宜家将低廉的价格奉为宗旨，让“大众家具”产生；购物与娱乐相连，宜家在商场大门口设置小茶座，这个小茶座每年的全球营业额为16亿美元，让消费者保持良好心情去选择；宜家“销售梦想而不是产品”，其店员把一套生活态度、价值格调传达给消费者。 (7)改变竞争方式。国内家具企业一直以来习惯于竞争模式为“规格＋价格”，进行同质化竞争，这种竞争易于复制与模仿，培养不了核心竞争力。现在家居业的竞争，要求产品的个性化、品牌的定位准确、服务手段的独特细腻，中国家具企业应将方式改变，变成“设计、价格、规模、效率”。进入到国外市场，要占领中高端市场，应理解进入国本土文化、消费习惯，并对自己的家具进行准确的定位，从而在设计上 、价格上、服务手段上形成自己的独特优势。如宜家在价格上常常实行心跳价，如十元钱三只的镜框、大而廉价的玻璃杯、便宜的竹帘等让消费者乐此不疲。 目前的比较优势随着全球经济的发展可能变为劣势，审时度势，树立动态的比较优势，培植未来的核心竞争力，才能让中国家具业永远具有动态的国际竞争优势。 参考文献： ［1]李应中:比较优势原理及其在农业上的应用.中国农业资源与区划，2003，2 ［2]田园宋维明程宝栋:中国木质家具对外贸易现状及问题分析.林业科技，2006，5
